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抓管理活經營 收入利潤雙增 多元化展新顏 鄉村迎來暖春




    2019年,生態園公司聚焦鄉村大世界園區品質提升和服務功能完善,以加強內部管理、完善激勵機制、拓展經營增長點為突破,實行全員績效考核,優化調整經營策略,大力開拓研學業務,經營管理水平、經營業績有效提升。鄉村大世界現已成為人們休閑娛樂、周末近郊游、研學活動、團建拓展、水果采摘的首選地。

    生態園公司成立于20048月,至今已經跨過15個年頭,由于行業競爭加劇,設備設施老化,經營模式單一等弊端,公司一直處于連年虧損的狀態。2019年,生態園公司通過一系列舉措加強管理、創新經營,充分釋放經營發展活力,員工工作積極性、主動性顯著提高。20191-12月鄉村大世界營收同比增長6.75%,經營利潤實現從負到正的華麗轉變。

 

  

   薪酬激勵先行,全員營銷促趕超

    生態園公司實施全員績效考核和全員營銷制度,打破了 “干好干壞一個樣,干多干少一個樣”的局面,并對工資薪酬結構進行了大幅度調整。

    全員納入績效考核范疇,促進任務指標完成。2019年生態園公司明確以提升經營收入為主要考核指標,以GOP和利潤為輔助指標的考核導向,針對不同部門核定了不同的營收、GOP和利潤的占比,將部門營收和公司營收完成情況掛鉤,有效調動了員工積極性,2019年營收、GOP和利潤全部超額完成。

    充分調動員工銷售積極性,擴大營銷渠道。2019年生態園公司打破了市場部才是營銷部門的既有概念,制定了全員營銷制度,明確只要是員工或外部人員介紹有效客戶,均給予5%-8%的提成獎勵,進一步提高了員工銷售的熱情。介紹客戶、介紹產品、提升服務成為員工們熱議的話題,真正將員工自身的收入與對企業的貢獻相掛鉤,公司的營銷局面進一步打開。

    大膽實施激勵政策,支持部門跨越發展。在燒烤、拓展、球館綜合利用等方面,生態園公司決定大膽給予康樂部相應的激勵政策,激勵康樂部全體員工利用2019年績效考核方案的激勵措施多多超額。通過有效激勵,康樂部實現歷史最高營收,且實現全年3次績效考核系數為200%

 

  

    瞄準市場變化風向標,特色經營顯成效

    作為市場化競爭行業,生態園公司時刻關注市場變化,并認真研究,及時有效地拿出對策,保持了良好的經營發展態勢。

    加強市場研究,及時調整經營策略。先后推出全魚宴、大碗菜等特色菜品,推出烤鱷魚、重新打造篝火晚會,推出馬山特色扶貧產品等,受到客戶的歡迎;根據游學市場和同學聚會的需求變化,將3幢普通別墅改造為青旅模式的宿舍,改造后營收同比增長50%;還與專業的農業公司合作楊桃園及周邊土地農業種植,在保持農業特色的前提下降低了農業成本。通過一系列舉措,使得公司經營更加靈活,更貼近市場。


    擴大合作共贏,充分利用資源。通過對外合作努力培育新的業務增長點:合作推出兩期恐龍展,有效提升鄉村大世界知名度;開展了首期“桑蠶之旅”研學活動實踐,培育研學教育業務增長點;引進玖農達農業科技公司合作開發農業項目,提升公司農業項目的管理運營水平;以客房置換的方式與八科電子公司合作,建設了30平方米的LED電視墻,提升了硬件設備水平。通過多方合作,實現了各自業務優勢互補,盤活了部分存量資產,發揮了更好的經濟效益。此外,還修建完善了入園道路,進入園區更加方便快捷,園區接待能力不斷增強。


 (通訊員 張  /文  羅海婕/圖   編輯  王嘉琦)




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